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维尔斯猎头分享:猎头的一生:生存期如何开单顺利转正?
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发布时间:2022.05.08 浏览次数:
 

智者三思.

智者三思而后起,强者百折而不挠!

猎头的一生是极为短暂的,我的定义是36个月也就是三年的时间,从进入猎头行业到离开猎头行业,当然我说的离开是你拥有了自主选择权,可以选择去甲方或者继续从事猎头事业,而这个时候你已经从生存期进入到了稳定期。猎头的一生可以分成四个阶段:

生存期

成长期

成熟期

稳定期

时间

(月)

2-4

6-18

18-36

36+

业绩

(万)

3+

15+

30+

50+

生存期

之所以称之为生存期,是因为猎头新人进入到猎头行业之后,需要经历试用期的考核,才有可能留下来,一般猎头公司给予猎头新手的时间也就是3个月,没有达标业绩就面临淘汰的风险。如果猎头新人没有开单,大多数猎头公司会通过延长试用期的方式,给予猎头新人延长到4-6个月,当然这里要看你平时的表现,比如电话量、简历推荐量、面试量,平日出勤时间,工作态度等等。没有结果也就只能看过程表现了。生存期的生存法则:专注、极致、快速这个阶段只要你开一单就妥妥的可以留下来了,如果没开单越往后你自己的心理压力会越大,不开心指数直线上升。那么如何开第一单?(海西猎头 福建猎头 厦门猎头)

快速适应工作流程

专注选择1-3个目标岗位

极致搜索

快速适应工作流程,这个大概需要一周左右的时间。这个阶段要做的就是对猎头操作流程话术、企业操作系统、各种招聘渠道账号开通、客户公司资料介绍、猎头岗位JD等制度、内容、流程进行全方位的了解,该背的背,该查资料的查资料。电话也可以开始打起来了,热热身,找找打电话的感觉,每天时间安排上10-20个电话,这样做的好处很明显:让自己快速进入状态。专注选择1-3个目标岗位。一周过后你对部门同事、Teamleader也有了了解,对所服务的客户、岗位有了初步的认识,对打电话、搜索渠道使用有了自己的理解。那么第二周开始你去发掘你认为能够成单几率高的岗位去做。什么样的单子是高质量单子?客户着急要人(缩短面试流程)、岗位新(人才被搜索的概率低,你还有机会)、客户公司过往有成功案例(用历史验证未来)。如果你自己组内没有这样的单子怎么办?除了专注自己组内的岗位要推荐之外,你要额外发掘,比如其他组同事的岗位、自己能够用人脉或业余时间找找客户?求生欲强的人不应该在一棵树上吊死吧!极致搜索是你确定好目标岗位要做的事情。这个阶段对你来说沟通训练很重要,但更为重要的是:找到人!搜索是你日常90%的工作任务。你所知道的所有招聘渠道都轰炸一遍,对于重点的招聘渠道比如猎聘\BOSS直聘多轰炸几次,切换不同关键词、不同条件进行全方位24小时无休止轰炸。是的,24小时你没看错!如果你想在上班的8小时内搞定开单,我只能说,:“伙计,你运气真好!”既然你已经成为猎头门弟子,不得不说的事实是,接下来的每一天,有个朋友都会一直陪伴着你,那就是:压力!你也许不喜欢它,但它会如影随形的一直伴你左右。很多新人因为不喜欢它,被它压垮而提前离场,而更多留下来的人则会把它当成朋友。其实做任何工作都会有压力,只不过在猎头行业来说压力是出现频率较高而已。你如果能处理好与压力的关系,那么它也会给你带来源源不断的惊喜。生存期的期限是短暂的,如果到第二个月也就是第八周的时候,你如果还没有人选面试,谈薪,那你就要加把劲了。最理想的情况是:在第2-3个月有自己推荐成功的人选拿到offer,第3-4个月候选人成功入职。你也伴随着候选人的入职,自己也成功上岸了。现在处在这个阶段的朋友可以在留言区,call一波:1,顺带你也可以带上你的问题说不定有人乐意帮助你答疑解惑呢?(海西猎头 福建猎头 厦门猎头)

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